在當前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展變緩的情況下，電梯營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)面臨著(zhù)挑戰。但危機之中亦有機遇，作為電梯行業(yè)的一員，制定合理有效的營(yíng)銷(xiāo)方案成為突破困境、拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

深度挖掘市場(chǎng)新需求

聚焦老舊小區改造：老舊小區加裝電梯工程正持續推進(jìn)，這是一塊潛力巨大的市場(chǎng)。組織專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研團隊，深入各個(gè)老舊小區，與社區居委會(huì )、業(yè)主委員會(huì )積極溝通，了解居民對電梯加裝的具體需求和顧慮。根據不同小區的建筑結構、居民年齡分布等因素，提供個(gè)性化的電梯加裝方案，如針對空間有限的小區，建議小型緊湊型電梯；針對老年居民居多的小區，強調電梯的安全舒適功能。

關(guān)注既有建筑改造：商業(yè)樓宇、寫(xiě)字樓等既有建筑可能因功能調整、客流量變化等需要對電梯系統進(jìn)行升級改造。密切關(guān)注城市的商業(yè)發(fā)展規劃，提前介入可能的改造項目。與建筑業(yè)主、物業(yè)管理公司建立長(cháng)期聯(lián)系，及時(shí)了解他們的改造意向，提供電梯系統優(yōu)化方案，包括提升電梯速度、增加載重量、改善智能化控制等，以滿(mǎn)足建筑新的運營(yíng)需求。

拓展多元潛在客戶(hù)群體

與小型開(kāi)發(fā)商合作：大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在下行期項目數量減少，但小型開(kāi)發(fā)商可能因專(zhuān)注于特定區域或細分市場(chǎng)，仍有一定的項目開(kāi)發(fā)計劃。主動(dòng)與這些小型開(kāi)發(fā)商建立合作關(guān)系，為他們提供靈活的合作模式。例如，根據項目預算，提供性?xún)r(jià)比高的電梯產(chǎn)品組合；在付款方式上給予一定的優(yōu)惠，如延長(cháng)付款周期等，幫助小型開(kāi)發(fā)商緩解資金壓力，同時(shí)也增加自身的業(yè)務(wù)機會(huì )。

開(kāi)拓公共建筑市場(chǎng)：學(xué)校、醫院、圖書(shū)館等公共建筑對電梯的需求也較為可觀(guān)。加強與政府相關(guān)部門(mén)、教育機構、醫療機構等的溝通與合作。參與公共建筑項目的招投標工作，突出電梯產(chǎn)品在安全性、可靠性以及適應公共建筑大客流量方面的優(yōu)勢。例如，為醫院提供具有特殊擔架轎廂設計的電梯，方便病患轉運；為學(xué)校設計適合學(xué)生上下課高峰時(shí)段快速運行的群控電梯系統。打造差異化產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品創(chuàng )新升級：針對當前市場(chǎng)需求特點(diǎn)，推出具有差異化優(yōu)勢的電梯產(chǎn)品。比如，研發(fā)更加節能的電梯，滿(mǎn)足建筑節能減排的要求，為客戶(hù)降低長(cháng)期運營(yíng)成本；開(kāi)發(fā)具備智能消毒功能的電梯，尤其適用于醫院、寫(xiě)字樓等人員密集場(chǎng)所，提升衛生安全水平，契合當下人們對公共衛生的關(guān)注。

優(yōu)化服務(wù)體驗：建立快速響應的售后服務(wù)團隊，縮短故障維修時(shí)間。推出電梯定期維護保養套餐，除了常規的保養項目外，增加對電梯運行數據的監測分析服務(wù)，提前發(fā)現潛在故障隱患。為客戶(hù)提供定制化的培訓服務(wù)，包括電梯操作培訓、日常維護知識培訓等，提高客戶(hù)對電梯產(chǎn)品的使用和管理能力，增強客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)推廣方式

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)強化：充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。建立專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，詳細介紹電梯產(chǎn)品特點(diǎn)、應用案例、服務(wù)內容等信息，優(yōu)化網(wǎng)站搜索引擎排名，方便潛在客戶(hù)查找。利用社交媒體平臺，如微信公眾號、抖音等，發(fā)布電梯相關(guān)的科普知識、產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹、安裝維保案例分享等內容，吸引用戶(hù)關(guān)注，與用戶(hù)建立互動(dòng)交流，提升品牌知名度和影響力。

舉辦體驗活動(dòng)：在公司展示中心或合作的建筑項目現場(chǎng)，舉辦電梯產(chǎn)品體驗活動(dòng)。邀請潛在客戶(hù)親臨現場(chǎng)，親身感受電梯的運行平穩性、舒適性以及智能化功能。安排專(zhuān)業(yè)的講解人員，為客戶(hù)詳細介紹電梯的技術(shù)原理、安全保障措施、個(gè)性化定制選項等，讓客戶(hù)更直觀(guān)地了解產(chǎn)品優(yōu)勢，促進(jìn)銷(xiāo)售轉化。

通過(guò)以上多方位的營(yíng)銷(xiāo)方案，積極挖掘新市場(chǎng)、拓展客戶(hù)群體、提升產(chǎn)品服務(wù)競爭力、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)推廣方式，逐步實(shí)現電梯營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的拓展與增長(cháng)。